Balans

Het benaderen van een gever wordt makkelijker als makers vooraf helder hebben hoe ze de uitwisseling in balans kunnen houden. Dat gevoel van evenwicht wordt aangejaagd als makers niet alleen weten wat zij zélf aan hun gevers te bieden hebben, maar ook dat die gevers hun tegengift zullen waarderen. Ook inzicht in de verwachtingen van gevers is belangrijk: vragen gaat soepeler als makers niet het gevoel hebben dat gevers meer van hen verwachten dan ze in de uitwisseling kunnen (en willen) bieden.

Ik kan iets teruggeven dat voor mijn gever van waarde is.

Wie is aan zet
Maker / Gever

Mijn gever verwacht niet meer van me dan ik kan teruggeven.

Wie is aan zet
Maker / Gever